O matrice competitivă vă ajută să aflați despre segmentul dvs. de piață și să identificați oportunitățile de a vă diferenția marca de concurenți, de a crea produse mai bune și de a dezvolta planuri de marketing mai puternice.
Această postare vă va ajuta să înțelegeți puterea unei matrice competitive și vă va arăta cum o puteți utiliza pentru a vă informa strategiile de marketing.
Ce este o matrice competitivă?
O matrice competitivă este un de analiză a industriei care compară caracteristicile mai multor mărci din segmentul dvs. de piață pentru a identifica diferențele, punctele forte și punctele slabe ale acestora. Aceste informații vă ajută să vă descoperi avantajul competitiv și să identificați oportunitățile de a vă dezvolta afacerea.
O matrice competitivă poate fi la fel de simplă ca o diagramă care listează fiecare concurent împreună cu o listă a caracteristicilor și beneficiilor acestora. Sau, poate fi la fel de complex ca un grafic trasat cu axele x și y care reprezintă o poziționare unică într-un segment de piață.
Care este scopul unei matrice competitive?
O diagramă matrice competitivă este puternică, deoarece vă ajută să obțineți o imagine clară a situației în care vă aflați în comparație cu concurenții din industria dvs. Acest lucru vă ajută să identificați:
- Punctele forte și punctele slabe ale fiecărui brand din industria dvs
- Ce vă face marca unică și cum puteți profita de asta
- Lacune din segmentul dvs. de piață care nu sunt completate în prezent
[novashare_tweet tweet=”O matrice competitivă este un instrument puternic care oferă o imagine clară a locului în care te afli în comparație cu alții din industria ta.” theme=”simple-alt” cta_text=”Clic pentru a tweet” hide_hashtags=”true”]
Când puteți identifica lacune în segmentul dvs. de piață, puteți descoperi noi:
- Instrumente sau caracteristici care pot satisface o nevoie, dar care lipsesc din ofertele din industria dvs
- Conținut pe care publicul dvs. ar dori să îl citească și să îl consume
- Campanii de marketing în căutare care vizează termeni de căutare populari, cu concurență redusă
- Oportunități de marketing de nișă
Cum se face o matrice competitivă
Există mai multe abordări pentru a crea o diagramă matrice competitivă. Iată câteva exemple populare de matrice competitivă pentru a vă ajuta să decideți care este cel mai bun pentru dvs.
G2 Crowd Grid
G2 Crowd produce grile matrice competitive pentru multe segmente de piață, cum ar fi exemplul de marketing prin e-mail de mai jos.
Grila afișează produse și servicii dintr-o anumită industrie care au fost evaluate pe baza satisfacției și prezenței. Apoi îi plasează în patru cadrane: lideri, performanți înalți, concurenți și nișe.
Grila poate fi sortată și după Small Business, Mid-Market și Enterprise pentru a obține o privire mai personalizată asupra jucătorilor cheie din fiecare segment de piață.
Grilele segmentate ale G2 Crowd sunt un instrument matrice competitiv valoros care vă poate ajuta să vizualizați peisajul competitiv. Prin ilustrarea modului în care dvs. și concurenții dvs. vă comparați cu alți jucători și lideri din industrie, puteți finaliza o analiză competitivă amănunțită care vă ajută să vă informați strategia de marketing.
A avea o vedere completă a peisajului competitiv și a înțelege ceea ce este nevoie pentru a finaliza este esențial în stabilirea obiectivelor de marketing personalizate și a obiectivelor realizabile pentru marca dvs.
Matricea de comparare a caracteristicilor
O matrice de comparare a funcțiilor vă oferă o privire de top asupra produselor oferite de dvs. și de concurenții dvs. Folosește rânduri de caracteristici și coloane de concurenți pentru a compara și contrasta mixul de produse disponibil de la fiecare jucător.
Pentru a crea propria matrice de comparare a funcțiilor, adunați informații despre produse sau servicii concurente și utilizați cadrul simplu pentru a le plasa una lângă alta.
Acest proces vă va ajuta să vedeți:
- Caracteristici care vă lipsesc – care vă ajută să identificați oportunitățile de îmbunătățire a produsului.
- Caracteristici care vă fac oferta unică – care vă ajută să identificați oportunitățile de a vă diferenția marca prin marketing.
Matricea de cuvinte cheie competitivă
O matrice de cuvinte cheie competitive prezintă cuvintele cheie care generează cel mai mare trafic către concurenții dvs. Această versiune a unei matrice competitive vă ajută să vizualizați cuvintele cheie organice și plătite care generează trafic către dvs. și către concurenții dvs.
Rândurile arată cuvintele cheie de top, iar coloanele listează concurenții dvs. Intersecția rândurilor și coloanelor arată un Scor de trafic organic sau plătit, care reprezintă traficul relativ estimat către site pentru cuvântul cheie specific.
Filtrele din instrumentul Competitive Keyword Matrix vă ajută, de asemenea, să culegeți informații mai profunde și să expuneți noi oportunități de conținut. Utilizați filtrul pentru „Afișați lacunele cuvintelor cheie” pentru marca dvs. pentru a produce o matrice competitivă care evidențiază cuvintele cheie care conduc trafic către concurenții dvs., dar nu către site-ul dvs.
În exemplul de mai jos, puteți vedea cum Upwork poate folosi matricea pentru a identifica lipsurile de cuvinte cheie pentru marca lor. Aceste lacune reprezintă oportunități de conținut care pot genera trafic către site-ul lor și pot îmbunătăți autoritatea lor în căutare.
Matricea de verificare a concurenței de backlink
Competitor Backlink Checker este un alt tip de instrument matrice competitiv. Efectuează o analiză a backlink-urilor concurenților pentru a vă arăta backlink-urile pentru care dvs. și concurenții obțineți trafic și oportunități de linkuri pe care nu le-ați valorificat încă.
În Competitor Backlink Checker, rândurile arată site-uri care fac linkuri către concurenți enumerați în fiecare coloană. Cercetând linkurile care conduc trafic către concurenți, puteți identifica și oportunități de backlink care ar fi valoroase pentru site-ul dvs.
La fel ca Matricea de cuvinte cheie competitivă, puteți folosi filtre pentru a face această matrice și mai utilă. Folosiți filtre pentru „Afișați decalajele de backlink” pentru marca dvs.
Acest filtru ajustează matricea pentru a afișa site-urile de top care trimit către concurenții de pe lista dvs., dar nu către dvs.
Folosiți aceste informații pentru a identifica backlink-uri de înaltă calitate , parteneriate sau oportunități de blogging pentru invitați care ar putea genera trafic către site-ul dvs.
Cum să obțineți informații pentru a crea o matrice competitivă
O matrice competitivă este la fel de bună ca și informațiile incluse în ea. Datele din matrice trebuie să fie exacte dacă doriți o vedere exactă a industriei dvs. și a peisajului competitiv.
[novashare_tweet tweet=”O matrice competitivă este la fel de bună ca și informațiile incluse în ea.” theme=”simple-alt” cta_text=”Clic pentru a tweet” hide_hashtags=”true”]
Efectuați o analiză cuprinzătoare a site-ului competitiv pentru a vă ajuta să culegeți informații exacte pe care să le utilizați în matricea dvs. competitivă.
O analiză competitivă este o analiză profundă a concurenților din segmentul dvs. de piață. Spre deosebire de o matrice competitivă, care oferă o privire la nivel înalt asupra concurenței din industria dvs., o analiză a concurenței merge în profunzime pentru a descoperi detalii specifice despre fiecare concurent. Este util să efectuați o analiză competitivă înainte de a crea o matrice competitivă, deoarece poate furniza datele și detaliile de utilizat în graficele dvs.
Iată un exemplu de analiză competitivă pentru a începe. Apoi utilizați șablonul nostru de analiză competitivă pentru a vă ghida prin proces.
Analiza vă poate ajuta:
- Comparați site-ul cu concurenții dvs. de top
- Identificați noi concurenți despre care nu știați
- Cunoașteți site-urile și subiectele la care publicul țintă îi pasă cel mai mult
- Comparați cuvintele cheie și backlink-urile care generează trafic către dvs. și către concurenții dvs
Simplificați-vă cercetarea concurenților
O matrice competitivă este incredibil de utilă într-un plan de marketing, deoarece vă permite să aflați despre industria dvs. și să identificați oportunitățile de a vă dezvolta marca.
[novashare_tweet tweet=” Cele patru matrice menționate în această postare vă vor ajuta să găsiți oportunități de a vă îmbunătăți poziționarea mărcii, de a vă concentra dezvoltarea produsului și de a crește performanța din marketingul de conținut și de căutare” theme=”simple-alt” cta_text=”Click to tweet ” hide_hashtags="true"]
Folosiți sfaturile din această postare pentru a vă crea matricea competitivă și verificați serviciul nostru de informații competitive pentru a vă ajuta să culegeți informații pentru o analiză competitivă completă. Instrumentele noastre competitive de cercetare vă ajută să colectați datele de care aveți nevoie pentru a identifica oportunitățile de top în segmentul dvs. de piață.
Sursa: blog.alexa.com
