Матрица конкуренции помогает вам узнать о своем сегменте рынка и определить возможности, позволяющие отличить ваш бренд от конкурентов, создавать более качественные продукты и разрабатывать более эффективные маркетинговые планы.
Этот пост поможет вам понять силу конкурентной матрицы и покажет, как вы можете использовать ее для обоснования своих маркетинговых стратегий.
Что такое конкурентная матрица?
Матрица конкуренции — это отраслевого анализа , который сравнивает характеристики нескольких брендов в вашем сегменте рынка, чтобы выявить их различия, сильные и слабые стороны. Эта информация поможет вам раскрыть свое конкурентное преимущество и определить возможности для развития вашего бизнеса.
Матрица конкуренции может быть такой же простой, как диаграмма, в которой перечислены все конкуренты, а также их особенности и преимущества. Или это может быть такой же сложный график, как график с осями X и Y, который отображает уникальное положение в сегменте рынка.
Какова цель конкурентной матрицы?
Матричная диаграмма конкуренции является мощной, поскольку помогает вам получить четкое представление о том, где вы находитесь по сравнению с конкурентами в вашей отрасли. Это поможет вам определить:
- Сильные и слабые стороны каждого бренда в вашей отрасли.
- Что делает ваш бренд уникальным и как вы можете это использовать?
- Пробелы в вашем сегменте рынка, которые в настоящее время не заполнены
[novashare_tweettwitter = «Матрица конкуренции — это мощный инструмент, который дает четкое представление о том, где вы находитесь по сравнению с другими в вашей отрасли». theme="simple-alt" cta_text="Нажмите, чтобы написать твит"ide_hashtags="true"]
Когда вы сможете выявить пробелы в своем сегменте рынка, вы сможете обнаружить новые:
- Инструменты или функции, которые могут удовлетворить потребности, но отсутствуют в предложениях в вашей отрасли.
- Контент, который ваша аудитория хотела бы читать и потреблять
- Кампании поискового маркетинга, ориентированные на популярные поисковые запросы с низкой конкуренцией.
- Возможности для нишевого маркетинга
Как составить конкурентную матрицу
Существует несколько подходов к созданию конкурентной матричной диаграммы. Вот несколько популярных примеров конкурентных матриц, которые помогут вам решить, какая из них лучше для вас.
G2 Сетка толпы
G2 Crowd создает конкурентоспособные матричные сетки для многих сегментов рынка, как, например, пример электронного маркетинга ниже.
В сетке отображаются продукты и услуги в определенной отрасли, которые были оценены на основе удовлетворенности и присутствия. Затем они распределяются по четырем квадрантам: лидеры, высокоэффективные специалисты, претенденты и ниши.
Сетку также можно отсортировать по Малому бизнесу, Среднему рынку и Предприятию, чтобы получить более индивидуальный взгляд на ключевых игроков в каждом сегменте рынка.
Сегментированные сетки G2 Crowd — это ценный инструмент конкурентной матрицы, который может помочь вам визуализировать конкурентную среду. Проиллюстрировав, как вы и ваши конкуренты соотносите себя с другими игроками и лидерами отрасли, вы можете провести тщательный конкурентный анализ, который поможет разработать вашу маркетинговую стратегию.
Полное представление о конкурентной среде и понимание того, что нужно для достижения этой цели, имеет решающее значение для постановки индивидуальных маркетинговых целей и достижимых целей для вашего бренда.
Матрица сравнения функций
Матрица сравнения функций дает вам представление о продуктах, которые предлагаете вы и ваши конкуренты, на высшем уровне. Он использует ряды функций и столбцы конкурентов для сравнения и сопоставления ассортимента продуктов, доступных от каждого игрока.
Чтобы создать собственную матрицу сравнения функций, соберите информацию о конкурирующих продуктах или услугах и используйте простую структуру, чтобы разместить их рядом.
Этот процесс поможет вам увидеть:
- Функции, которых вам не хватает. Это поможет вам определить возможности для улучшения вашего продукта.
- Функции, которые делают ваше предложение уникальным и помогают определить возможности дифференциации вашего бренда с помощью маркетинга.
Матрица конкурентных ключевых слов
Матрица конкурентных ключевых слов содержит обзор ключевых слов, которые приносят больше всего трафика вашим конкурентам. Эта версия конкурентной матрицы поможет вам визуализировать органические и платные ключевые слова, которые привлекают трафик к вам и вашим конкурентам.
В строках показаны самые популярные ключевые слова, а в столбцах перечислены ваши конкуренты. На пересечении строк и столбцов отображается показатель органического или платного трафика, который представляет собой оценку относительного трафика сайта по определенному ключевому слову.
Фильтры в инструменте «Матрица конкурентных ключевых слов» также помогут вам получить более подробную информацию и открыть новые возможности для контента. Используйте фильтр «Показать пробелы в ключевых словах» для вашего бренда, чтобы создать конкурентную матрицу, которая выделяет ключевые слова, привлекающие трафик к вашим конкурентам, но не к вашему сайту.
В примере ниже вы можете увидеть, как Upwork может использовать матрицу для выявления пробелов в ключевых словах для своего бренда. Эти пробелы представляют собой возможности для контента, которые могут привлечь трафик на их сайт и повысить их авторитет в поиске.
Матрица проверки обратных ссылок конкурентов
Средство проверки обратных ссылок конкурентов — это еще один тип инструмента конкурентной матрицы. Он выполняет анализ обратных ссылок конкурентов, чтобы показать вам, по каким обратным ссылкам вы и конкуренты получаете трафик, а также возможности ссылок, которые вы еще не использовали.
В средстве проверки обратных ссылок конкурентов в строках показаны сайты, которые ссылаются на конкурентов, перечисленных в каждом столбце. Исследуя ссылки, которые привлекают трафик к конкурентам, вы также можете определить возможности обратных ссылок, которые будут полезны для вашего сайта.
Как и в случае с матрицей конкурентных ключевых слов, вы можете использовать фильтры, чтобы сделать эту матрицу еще более полезной. Используйте фильтры, чтобы «показать пробелы в обратных ссылках» для вашего бренда.
Этот фильтр настраивает матрицу так, чтобы показывать самые популярные сайты, ссылающиеся на конкурентов в вашем списке, но не на вас.
Используйте эту информацию, чтобы определить высококачественные обратные ссылки , партнерские отношения или возможности гостевого блоггинга, которые могут привлечь трафик на ваш сайт.
Как получить информацию для создания конкурентной матрицы
Конкурентная матрица хороша настолько, насколько хороша содержащаяся в ней информация. Данные в матрице должны быть точными, если вы хотите получить точное представление о вашей отрасли и конкурентной среде.
[novashare_tweettwitter = «Матрица конкуренции хороша настолько, насколько хороша содержащаяся в ней информация». theme="simple-alt" cta_text="Нажмите, чтобы написать твит"ide_hashtags="true"]
Проведите комплексный анализ конкурентного веб-сайта, который поможет вам собрать точную информацию для использования в вашей конкурентной матрице.
Конкурентный анализ – это глубокий анализ конкурентов в вашем сегменте рынка. В отличие от конкурентной матрицы, которая предлагает общий взгляд на конкуренцию в вашей отрасли, анализ конкурентов позволяет выявить конкретные детали о каждом конкуренте. Перед созданием конкурентной матрицы полезно провести конкурентный анализ, поскольку он может предоставить данные и детали для использования в ваших диаграммах.
Вот пример конкурентного анализа, который поможет вам начать. Затем воспользуйтесь нашим шаблоном конкурентного анализа, который поможет вам пройти весь процесс.
Анализ может помочь вам:
- Сравните свой сайт с лучшими конкурентами
- Определите новых конкурентов, о которых вы не знали
- Знайте сайты и темы, которые больше всего волнуют вашу целевую аудиторию.
- Сравните ключевые слова и обратные ссылки, которые привлекают трафик к вам и вашим конкурентам.
Упростите исследование конкурентов
Матрица конкуренции невероятно полезна в маркетинговом плане, поскольку позволяет вам узнать о своей отрасли и определить возможности для развития вашего бренда.
[novashare_tweettwitter=”Четыре матрицы, упомянутые в этом посте, помогут вам найти возможности улучшить позиционирование вашего бренда, сосредоточить разработку продукта и повысить эффективность за счет контентного и поискового маркетинга” theme=”simple-alt” cta_text=”Нажмите, чтобы написать в Твиттере ”Hide_hashtags=”истина”]
Используйте советы из этого поста, чтобы создать свою конкурентную матрицу, и воспользуйтесь нашей службой конкурентной разведки, которая поможет вам собрать информацию для полного конкурентного анализа. Наши инструменты конкурентного исследования помогут вам собрать данные, необходимые для выявления лучших возможностей в вашем сегменте рынка.
Источник: blog.alexa.com.
