Конкурентный анализ является неотъемлемой частью рабочих инструкций большинства маркетологов. Чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию, вы должны тщательно понять стратегии своих конкурентов . Именно здесь появляется конкурентная структура анализа. В этой статье используются визуальные эффекты, чтобы объяснить пять популярных конкурентных средств анализа, и обсуждается, для чего каждый лучше всего подходит.
Что такое система конкурентного анализа?
Конкурентная структура анализа - это модель, которую вы можете использовать, чтобы помочь сформировать ваши исследования на ваших конкурентах . Это помогает вам сосредоточиться на конкретной информации, предоставляя структуру для направления анализа вашего рынка .
Существует несколько рамок, которые вы можете использовать для конкурентного анализа в маркетинге. Но как выбрать тот, который соответствует вашим потребностям? Если вы — агентство цифрового маркетинга, стремящееся получить представление о конкурентах нового клиента, ваши потребности могут отличаться от потребностей штатного директора по маркетингу.
Здесь мы объясним пять самых популярных систем конкурентного анализа с визуальными эффектами и обсудим, для чего каждая из них лучше всего подходит.
1. SWOT-анализ
Система SWOT помогает вам оценить внутренние (сильные и слабые стороны) и внешние факторы (возможности и угрозы), которые влияют на ваш бизнес или образ действий.
Когда использовать SWOT-анализ
SWOT-анализ часто используется в стратегическом планировании, чтобы помочь определить потенциальное конкурентное преимущество.
Например, ваши прочные отношения с поставщиками могут позволить вам предложить более низкие цены, чем ваши конкуренты. Но вы также можете применить его в гораздо более узких ситуациях. Например, вы можете использовать его для оценки решения, рассматривая ваши сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы относительно решения.
Маркетинговые агентства часто проводят маркетинговый SWOT-анализ в рамках анализа конкурентной среды своих клиентов (CLA). Они могут сравнивать сильные и слабые стороны конкурентов по различным маркетинговым каналам, таким как веб-сайты, блоги, социальные сети, цифровая реклама и органический поиск. Это помогает им определить рекомендации для стратегии клиента.
2. Пять сил Портера
«Пять сил Портера» — это концепция, изучающая конкурентные рыночные силы в отрасли или сегменте. Он помогает вам оценить отрасль или рынок по пяти элементам: новые участники, покупатели, поставщики, заменители и конкурентное соперничество.
Согласно модели Майкла Портера, это основные силы, которые напрямую влияют на объем конкуренции, с которой бизнес сталкивается в отрасли.
Когда использовать пять сил Портера
Эта структура практична при анализе конкурентной структуры отрасли . Например, пять сил могут дать представление о том, насколько привлекательно выходить на новый рынок. Это полезно, если вы планируете расширить предложение вашего продукта, чтобы привлечь новых клиентов.
Анализ конкурентов с использованием пяти сил Портера также может дать информацию, чтобы помочь вам сформировать вашу стратегию для конкурентной ландшафта вашей отрасли. Например, если угроза заменителей высока, вы можете смягчить эту конкурентную силу со стратегией, ориентированной на создание близости бренда среди ваших клиентов.
3. Анализ стратегических групп
Анализ стратегических групп - это конкурентная структура анализа, которая позволяет анализировать организации в кластерах на основе их сходства стратегии. Определяя набор, в который попадает ваша фирма для любого данного стратегического измерения, вы можете понять влияние различных стратегических подходов и увидеть тех, с кем вы больше всего конкурируете.
Когда использовать стратегический групповой анализ
Эта структура удобна, когда у вас есть гипотеза о эффекте бизнес -измерения. Например, вы можете создавать стратегические группы в соответствии с тактикой цифрового маркетинга и проанализировать их производительность, чтобы исследовать потенциальную причинность.
Как конкуренты в значительной степени полагаются на платные поисковые кампании, когда дело доходит до обмена голосами? Какие конкуренты попадают в тот же кластер, что и ваша фирма с точки зрения стратегии ценообразования?
Изучая различные аспекты, вы сможете выявить критические факторы успеха и оценить свое положение по сравнению с другими в отрасли.
4. Матрица роста-доли
Матрица роста -это структура анализа, которая классифицирует продукты в портфеле вашей компании против конкурентной ландшафта вашей отрасли. Разработанный основателем Boston Consulting Group (BCG) в 1970 году, модель получила широкое признание за оказание помощи компаниям решать, в какие продукты инвестировать в зависимости от конкурентоспособности и привлекательности рынка.
Матрица роста-это структура анализа, которая классифицирует продукты в портфеле вашей компании против конкурентной ландшафта вашей отрасли.Нажмите, чтобы твитнутьПо данным BCG, продукты попадают в один из четырех квадрантов матрицы, каждый из которых имеет соответствующую стратегию:
- Вопросные знаки-это высококачественные, но низкооценные продукты, часто новые продукты с высоким потенциалом. В зависимости от того, насколько вероятно, что продукт станет звездой, их следует инвестировать или прекратить.
- Звездные продукты, вероятно, достигнут высокого роста и высокой доли рынка, поэтому ваша фирма должна инвестировать в них.
- «Дойные коровы» — это продукты с низкими темпами роста, но с высокой долей. Эти продукты приносят деньги и могут финансировать инвестиции в ваших звезд.
- Домашние животные считаются неудачами, потому что они имеют низкую долю и низкий рост. Ваш бизнес должен перемещать эти продукты или прекратить инвестировать в них.
Когда использовать матрицу роста-доли
Традиционное использование этой структуры конкурентного анализа состоит в том, чтобы помочь крупным фирмам определить свои продуктовые портфели — в какие продукты инвестировать дальше, а какие сократить, исходя из ожидаемого полученного денежного потока.
Однако у него есть и другие применения. Smart Insights отмечает, что эта модель также может применяться для анализа стратегий цифрового маркетинга . Построив рост канала против рентабельности канала и оценивая его аналогично тому, как вы бы определили продукты, маркетолог может увидеть, например, каналы инвестировать или прекратить использование.
5. Перцептивное картирование
Перцептивное картирование — это визуальное представление восприятия вашего продукта по сравнению с конкурирующими альтернативами. Это также называется картой позиционирования, поскольку оно показывает позицию вашего бренда, продукта или услуги по сравнению с вашими конкурентами.
Первый шаг — определить два атрибута, которые вы будете использовать в качестве основы для сравнения. Затем вы составляете график, где ваш продукт и продукт ваших конкурентов попадают в спектр этих двух атрибутов.
Здесь мы можем увидеть пример анализа конкурентов, который карты восприятия качества по сравнению с ценой:
Когда использовать перцептивное картирование
Отображение восприятия помогает вам понять, как ваши клиенты воспринимают предложение вашего продукта по отношению к вашим конкурентам. Исследователи рынка используют картирование восприятия, чтобы показать результаты получения вклада клиентов, которые они собрали.
Как маркетолог, картирование помогает понять, как клиенты видят вас и ваших конкурентов. Это поможет вам узнать, регистрируется ли ваша стратегия позиционирования с вашей целевой аудиторией. Это также может дать представление о пробелах для цели.
Поиск правильной структуры конкурентного анализа — это только первый шаг
Вам нужно будет начать исследование, как только вы определите конкурентную структуру анализа, которая соответствует вашей ситуации. Мы предлагаем ценные инструменты и руководства, чтобы помочь вам собрать данные и проанализировать присутствие ваших конкурентов в Интернете.
Впервые опубликовано на сайте: blog.alexa.com.
Вот несколько наших лучших гидов:
