Конкурентный анализ является важной частью должностных обязанностей для большинства маркетологов. Было бы лучше тщательно понять стратегии ваших конкурентов, чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию . Вот тут-то и приходит на помощь система конкурентного анализа. В этой статье с помощью визуальных средств объясняются пять популярных систем конкурентного анализа и обсуждается, для чего каждая из них лучше всего подходит.
Что такое система конкурентного анализа?
Структура конкурентного анализа — это модель, которую вы можете использовать, чтобы определить, как вы будете исследовать своих конкурентов. Он помогает вам сосредоточиться на конкретной информации, предоставляя структуру, которая поможет вам провести анализ рынка .
Существует несколько рамок, которые вы можете использовать для конкурентного анализа в маркетинге. Но как выбрать тот, который соответствует вашим потребностям? Если вы — агентство цифрового маркетинга, стремящееся получить представление о конкурентах нового клиента, ваши потребности могут отличаться от потребностей штатного директора по маркетингу.
Здесь мы объясним пять самых популярных систем конкурентного анализа с визуальными эффектами и обсудим, для чего каждая из них лучше всего подходит.
1. SWOT-анализ
Система SWOT помогает вам оценить внутренние (сильные и слабые стороны) и внешние факторы (возможности и угрозы), которые влияют на ваш бизнес или образ действий.
Когда использовать SWOT-анализ
SWOT-анализ часто используется в стратегическом планировании, чтобы помочь определить потенциальное конкурентное преимущество.
Например, ваши прочные отношения с поставщиками могут позволить вам предлагать более низкие цены, чем ваши конкуренты. Но вы также можете применить его и в гораздо более узких ситуациях. Вы можете использовать его для оценки решения, например, взглянув на свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы, связанные с этим решением.
Маркетинговые агентства часто проводят маркетинговый SWOT-анализ в рамках анализа конкурентной среды своих клиентов (CLA). Они могут сравнивать сильные и слабые стороны конкурентов по различным маркетинговым каналам, таким как веб-сайты, блоги, социальные сети, цифровая реклама и органический поиск. Это помогает им определить рекомендации для стратегии клиента.
2. Пять сил Портера
«Пять сил Портера» — это концепция, изучающая конкурентные рыночные силы в отрасли или сегменте. Он помогает вам оценить отрасль или рынок по пяти элементам: новые участники, покупатели, поставщики, заменители и конкурентное соперничество.
Согласно модели Майкла Портера, это фундаментальные силы, которые напрямую влияют на степень конкуренции, с которой сталкивается бизнес в отрасли.
Когда использовать пять сил Портера
Эта основа практична, если вы хотите проанализировать конкурентную структуру отрасли . Например, пять сил могут дать представление о том, насколько привлекателен выход на новый рынок. Это полезно, если вы обдумываете, стоит ли вам расширять предложение своих продуктов для привлечения новых клиентов.
Анализ конкурентов с использованием «Пяти сил Портера» также может дать информацию, которая поможет вам сформировать стратегию с учетом конкурентной среды вашей отрасли. Например, если угроза появления заменителей высока, вы можете попытаться смягчить эту конкурентную силу с помощью стратегии, направленной на создание близости к бренду среди ваших клиентов.
3. Анализ стратегических групп
Стратегический групповой анализ — это платформа конкурентного анализа, которая позволяет анализировать организации в кластерах на основе сходства стратегии. Определив, к какому набору относится ваша фирма по тому или иному стратегическому измерению, вы сможете получить представление о влиянии различных стратегических подходов. Вы также можете увидеть тех, с кем вы наиболее тесно конкурируете.
Когда использовать стратегический групповой анализ
Эта структура удобна, когда у вас есть гипотеза о влиянии бизнес-измерения. Например, вы можете создать стратегические группы в соответствии с тактикой цифрового маркетинга и проанализировать эффективность групп, чтобы изучить потенциальные причинно-следственные связи.
Как обстоят дела у конкурентов, которые в значительной степени полагаются на платные поисковые кампании, когда дело доходит до обмена мнениями? Какие конкуренты по своей ценовой стратегии попадают в тот же кластер, что и ваша фирма?
Изучая различные аспекты, вы сможете выявить критические факторы успеха и оценить свое положение по сравнению с другими в отрасли.
4. Матрица роста-доли
Матрица роста-доли — это система анализа, которая классифицирует продукты в портфеле вашей компании по сравнению с конкурентной средой вашей отрасли. Разработанная основателем Boston Consulting Group (BCG) в 1970 году, модель получила широкое признание , помогая компаниям решать, в какие продукты инвестировать, исходя из конкурентоспособности и рыночной привлекательности.
[novashare_tweettwitter= «Матрица роста-доли — это система анализа, которая классифицирует продукты в портфеле вашей компании по сравнению с конкурентной средой вашей отрасли». theme = «simple-alt» cta_text = «Нажмите, чтобы твитнуть»ide_hashtags =» true»]
По данным BCG, продукты попадают в один из четырех квадрантов матрицы, каждый из которых имеет соответствующую стратегию:
- Вопросительные знаки — это продукты с высокими темпами роста, но с низкой долей рынка, часто новые продукты с высоким потенциалом. В них следует инвестировать или отказаться от них, в зависимости от того, насколько вероятно, что продукт станет звездой.
- «Звезды» — это продукты, которые, скорее всего, добьются высоких темпов роста и высокой доли рынка. Ваша фирма должна инвестировать значительные средства в эти продукты.
- «Дойные коровы» — это продукты с низкими темпами роста, но с высокой долей. Эти продукты приносят деньги и могут финансировать инвестиции в ваших звезд.
- Товары для домашних животных имеют низкую долю и низкие темпы роста и считаются неудачными. Вашему бизнесу следует изменить позиционирование этих продуктов или прекратить в них инвестировать.
Когда использовать матрицу роста-доли
Традиционное использование этой структуры конкурентного анализа состоит в том, чтобы помочь крупным фирмам определить свои продуктовые портфели — в какие продукты инвестировать дальше, а какие сократить, исходя из ожидаемого полученного денежного потока.
Однако он имеет и другие применения. Smart Insights отмечает, что эту модель также можно применять для анализа стратегий цифрового маркетинга . Сопоставляя рост канала с рентабельностью инвестиций в канал и оценивая его аналогично тому, как вы определяете продукты, маркетолог может увидеть, например, в какие каналы инвестировать или прекратить их использование.
5. Перцептивное картирование
Перцептивное картирование — это визуальное представление восприятия вашего продукта по сравнению с конкурирующими альтернативами. Это также называется картой позиционирования, поскольку оно показывает позицию вашего бренда, продукта или услуги по сравнению с вашими конкурентами.
Первый шаг — определить два атрибута, которые вы будете использовать в качестве основы для сравнения. Затем вы составляете график, где ваш продукт и продукт ваших конкурентов попадают в спектр этих двух атрибутов.
Здесь мы можем увидеть пример структуры анализа конкурентов, которая сопоставляет восприятие качества с ценой:
Когда использовать перцептивное картирование
Картирование восприятия помогает понять, как ваши клиенты воспринимают ваш продукт по сравнению с вашими конкурентами. Исследователи рынка используют перцепционное картирование , чтобы показать результаты собранной информации от клиентов.
Маркетологу составление карт помогает понять, как клиенты видят вас и ваших конкурентов. Это поможет вам узнать, соответствует ли ваша существующая стратегия позиционирования вашей целевой аудитории. Это также может дать представление о пробелах в достижении цели.
Поиск правильной структуры конкурентного анализа — это только первый шаг
Как только вы определите структуру конкурентного анализа, которая соответствует вашей ситуации, вам нужно будет начать исследования. Мы предлагаем ценные инструменты и руководства, которые помогут вам собрать данные и проанализировать присутствие ваших конкурентов в Интернете.
Впервые опубликовано на сайте: blog.alexa.com.
Вот несколько наших лучших гидов:
