Rekabet analizi çoğu pazarlamacının iş tanımının önemli bir parçasıdır. Etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için rakiplerinizin stratejilerini iyice anlamak en iyisi olacaktır . Rekabetçi analiz çerçevesi işte burada devreye giriyor. Bu makale, beş popüler rekabetçi analiz çerçevesini açıklamak için görseller kullanıyor ve her birinin neye en uygun olduğunu tartışıyor.
Rekabet Analizi Çerçevesi Nedir?
Rekabetçi analiz çerçevesi, rakiplerinizi nasıl araştıracağınızı şekillendirmenize yardımcı olmak için kullanabileceğiniz bir modeldir. Pazar analizinize rehberlik edecek bir yapı sunarak belirli bilgilere odaklanmanıza yardımcı olur .
Pazarlamada rekabet analizi için kullanabileceğiniz çeşitli çerçeveler vardır. Peki ihtiyaçlarınız için doğru olanı nasıl seçersiniz? dijital pazarlama ajansıysanız ihtiyaçlarınız şirket içi bir pazarlama direktöründen farklı olabilir.
Burada en popüler rekabet analizi çerçevelerinden beşini görsellerle açıklıyoruz ve her birinin neye en uygun olduğunu tartışıyoruz.
1. SWOT Analizi
SWOT çerçevesi, işinizi veya eylem planınızı etkileyen iç (Güçlü ve Zayıf Yönler) ve dış faktörleri (Fırsatlar ve Tehditler) değerlendirmenize yardımcı olur.
SWOT Analizi Ne Zaman Kullanılmalıdır?
SWOT analizi genellikle stratejik planlamada potansiyel bir rekabet avantajının belirlenmesine yardımcı olmak için kullanılır.
Örneğin tedarikçilerle olan güçlü ilişkileriniz rakiplerinizden daha düşük fiyatlar sunmanıza olanak tanıyabilir. Ancak bunu çok daha dar durumlarda da uygulayabilirsiniz. Örneğin, karara ilişkin güçlü yönlerinize, zayıf yönlerinize, fırsatlarınıza ve tehditlerinize bakarak bir kararı değerlendirmek için bunu kullanabilirsiniz.
müşterilerinin rekabetçi ortam analizinin (CLA) bir parçası olarak pazarlama SWOT analizi gerçekleştirir Web siteleri, bloglar, sosyal medya, dijital reklamlar ve organik arama gibi çeşitli pazarlama kanalları için rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerini karşılaştırabilirler. Bu, müşterinin stratejisine yönelik önerileri belirlemelerine yardımcı olur.
2. Porter'ın Beş Gücü
Porter'ın Beş Gücü, bir endüstri veya segmentteki rekabetçi piyasa güçlerini inceleyen bir çerçevedir. Bir sektörü veya pazarı beş unsura göre değerlendirmenize yardımcı olur: yeni girenler, alıcılar, tedarikçiler, ikame ürünler ve rekabetçi rekabet.
Michael Porter'ın modeline göre bunlar, bir işletmenin bir endüstride ne kadar rekabetle karşı karşıya kalacağını doğrudan etkileyen temel güçlerdir.
Porter'ın Beş Kuvveti Ne Zaman Kullanılmalı?
bir endüstrinin rekabetçi yapısını analiz etmek istediğinizde kullanışlıdır . Örneğin, beş güç yeni bir pazara girmenin ne kadar çekici olduğuna dair fikir verebilir. Yeni müşterilere ulaşmak için ürün teklifinizi genişletmeniz gerekip gerekmediğini düşünüyorsanız bu yararlı olabilir.
Porter'ın Beş Gücünü kullanan rakip analizi aynı zamanda sektörünüzün rekabet ortamına yönelik stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olacak bilgiler de sağlayabilir Örneğin, ikame ürün tehdidi yüksekse, müşterileriniz arasında marka yakınlığı oluşturmaya odaklanan bir strateji ile bu rekabet gücünü hafifletmeye çalışabilirsiniz.
3. Stratejik Grup Analizi
Stratejik Grup Analizi, kümelerdeki kuruluşları strateji benzerliğine göre analiz etmenize olanak tanıyan rekabetçi bir analiz çerçevesidir. Herhangi bir stratejik boyut için firmanızın içinde bulunduğu kümeyi tanımlayarak, farklı stratejik yaklaşımların etkisine ilişkin bir fikir edinebilirsiniz. Ayrıca en yakından rekabet ettiğiniz kişileri de görebilirsiniz.
Stratejik Grup Analizi Ne Zaman Kullanılmalı?
Bu çerçeve, iş boyutunun etkisi hakkında bir hipoteziniz olduğunda kullanışlıdır. Örneğin dijital pazarlama taktiklerine göre stratejik gruplar oluşturabilir ve potansiyel nedenselliği keşfetmek için grupların performansını analiz edebilirsiniz.
Ücretli arama kampanyalarına ağırlıklı olarak güvenen rakipler, söz konusu ses paylaşımı olduğunda nasıl bir performans sergiliyor? Hangi rakipler fiyatlandırma stratejisi açısından firmanızla aynı kümeye giriyor?
Farklı boyutları keşfederek başarı için kritik faktörleri ortaya çıkarabilir ve sektördeki diğerlerine göre konumunuzu değerlendirebilirsiniz.
4. Büyüme-Pay Matrisi
Büyüme -Paylaşım Matrisi , şirketinizin portföyündeki ürünleri sektörünüzün rekabet ortamına göre sınıflandıran bir analiz çerçevesidir. 1970 yılında Boston Consulting Group (BCG) kurucusu tarafından geliştirilen model şirketlerin rekabet edebilirlik ve pazar çekiciliğine dayalı olarak hangi ürünlere yatırım yapacaklarına karar vermelerine yardımcı olması nedeniyle yaygın kabul gördü.
[novashare_tweet tweet= "Büyüme-Paylaşma Matrisi, şirketinizin portföyündeki ürünleri sektörünüzün rekabet ortamına göre sınıflandıran bir analiz çerçevesidir." theme= “simple-alt” cta_text= “Tweet için tıklayın” hide_hashtags=” true”]
BCG'ye göre ürünler, her biri karşılık gelen bir stratejiye sahip olan matristeki dört çeyrekten birine girer:
- Soru işaretleri, yüksek büyüme gösteren ancak pazar payı düşük olan, genellikle yüksek potansiyele sahip yeni ürünlerdir. Bir ürünün yıldız olma ihtimaline bağlı olarak bunlara yatırım yapılmalı veya bırakılmalıdır.
- Yıldızlar, yüksek büyüme ve yüksek pazar payı elde etmesi muhtemel ürünlerdir. Firmanız bu ürünlere ciddi yatırım yapmalıdır.
- Nakit inekler düşük büyümeli ancak yüksek paylı ürünlerdir. Bu ürünler nakit getirir ve yıldızlarınıza yatırım yapmanızı sağlar.
- Evcil hayvanlar düşük paya sahip, düşük büyüme gösteren ürünlerdir ve başarısızlık olarak kabul edilir. İşletmeniz bu ürünleri yeniden konumlandırmalı veya bunlara yatırım yapmayı bırakmalıdır.
Büyüme-Pay Matrisi Ne Zaman Kullanılmalı?
Bu rekabetçi analiz çerçevesinin geleneksel kullanımı, büyük firmaların ürün portföylerini (üretilen beklenen nakit akışına göre hangi ürünlere daha fazla yatırım yapacakları ve hangilerini kesecekleri) belirlemelerine yardımcı olmaktır.
Ancak başka kullanımları da vardır. dijital pazarlama stratejilerinin analizinde de uygulanabileceğini belirtiyor . Bir pazarlamacı, kanal büyümesini kanalın yatırım getirisine göre planlayarak ve ürünleri nasıl belirleyeceğinize benzer şekilde değerlendirerek, örneğin hangi kanallara yatırım yapması veya kullanmayı bırakması gerektiğini görebilir.
5. Algısal Haritalama
Algısal haritalama, ürününüzün rakip alternatiflere göre algılarının görsel bir temsilidir. Markanızın, ürününüzün veya hizmetinizin rakiplerinize göre haritalanan konumunu gösterdiği için buna konumlandırma haritalaması da denir.
İlk adım, karşılaştırmanın temeli olarak kullanacağınız iki özelliği belirlemektir. Daha sonra, ürününüzün ve rakiplerinizin ürünlerinin bu iki özellik yelpazesinde nerede yer aldığını çizersiniz.
Burada kalite algısını fiyata göre eşleştiren bir rakip analizi çerçevesi örneğini görebiliriz:
Algısal Haritalama Ne Zaman Kullanılmalı?
Algısal haritalama, müşterilerinizin sunduğunuz ürünleri rakiplerinize göre nasıl algıladığını anlamanıza yardımcı olur. topladıkları müşteri girdilerinin sonuçlarını göstermek için algısal haritalamayı kullanır
Bir pazarlamacı olarak haritalama, müşterilerin sizi ve rakiplerinizi nasıl gördüğünü anlamanıza yardımcı olur. Bu, mevcut konumlandırma stratejinizin hedef kitlenize ulaşıp ulaşmadığını bilmenize yardımcı olacaktır. Aynı zamanda hedeflenen boşluklara dair fikir de sağlayabilir.
Doğru Rekabet Analizi Çerçevesini Bulmak Sadece İlk Adımdır
Durumunuza uygun rekabet analizi çerçevesini belirledikten sonra araştırmaya başlamanız gerekir. Veri toplamanıza ve rakiplerinizin çevrimiçi varlığını analiz etmenize yardımcı olacak değerli araçlar ve kılavuzlar sunuyoruz.
İlk olarak şu adreste yayınlandı: blog.alexa.com.
İşte en iyi rehberlerimizden birkaçı:
