çoğu pazarlamacının iş tanımının önemli bir parçasıdır Etkili bir pazarlama stratejisi geliştirmek için rakiplerinizin stratejilerini iyice anlamalısınız . Rekabetçi bir analiz çerçevesi devreye giriyor. Bu makale, beş popüler rekabetçi analiz çerçevesini açıklamak ve her birinin en uygun olduğunu tartışmak için görselleri kullanıyor.
Rekabet Analizi Çerçevesi Nedir?
rakiplerinizdeki araştırmanızı şekillendirmeye yardımcı olmak için kullanabileceğiniz bir modeldir . Piyasa analizinize rehberlik edecek bir yapı sağlayarak belirli bilgilere odaklanmanıza yardımcı olur .
Pazarlamada rekabet analizi için kullanabileceğiniz çeşitli çerçeveler vardır. Peki ihtiyaçlarınız için doğru olanı nasıl seçersiniz? dijital pazarlama ajansıysanız ihtiyaçlarınız şirket içi bir pazarlama direktöründen farklı olabilir.
Burada en popüler rekabet analizi çerçevelerinden beşini görsellerle açıklıyoruz ve her birinin neye en uygun olduğunu tartışıyoruz.
1. SWOT Analizi
SWOT çerçevesi, işinizi veya eylem planınızı etkileyen iç (Güçlü ve Zayıf Yönler) ve dış faktörleri (Fırsatlar ve Tehditler) değerlendirmenize yardımcı olur.
SWOT Analizi Ne Zaman Kullanılmalıdır?
SWOT analizi genellikle stratejik planlamada potansiyel bir rekabet avantajının belirlenmesine yardımcı olmak için kullanılır.
Örneğin, tedarikçilerle güçlü ilişkileriniz, rakiplerinizden daha düşük fiyatlar sunmanıza izin verebilir. Ancak bunu daha dar durumlarda da uygulayabilirsiniz. Örneğin, karara göre güçlü yönlerinize, zayıf yönlerinize, fırsatlarınıza ve tehditlerinize bakarak bir kararı değerlendirmek için kullanabilirsiniz.
müşterilerinin rekabetçi ortam analizinin (CLA) bir parçası olarak pazarlama SWOT analizi gerçekleştirir Web siteleri, bloglar, sosyal medya, dijital reklamlar ve organik arama gibi çeşitli pazarlama kanalları için rakiplerin güçlü ve zayıf yönlerini karşılaştırabilirler. Bu, müşterinin stratejisine yönelik önerileri belirlemelerine yardımcı olur.
2. Porter'ın Beş Gücü
Porter'ın Beş Gücü, bir endüstri veya segmentteki rekabetçi piyasa güçlerini inceleyen bir çerçevedir. Bir sektörü veya pazarı beş unsura göre değerlendirmenize yardımcı olur: yeni girenler, alıcılar, tedarikçiler, ikame ürünler ve rekabetçi rekabet.
Michael Porter'ın modeline göre, bunlar bir işletmenin bir sektördeki karşılaştığı rekabet miktarını doğrudan etkileyen temel güçlerdir.
Porter'ın Beş Kuvveti Ne Zaman Kullanılmalı?
, bir endüstrinin rekabetçi yapısını analiz ederken pratiktir . Örneğin, Beş Kuvvet, yeni bir pazara girmenin ne kadar çekici olduğuna dair fikir verebilir. Yeni müşterilere ulaşmak için ürün teklifinizi genişletmeyi düşünüyorsanız bu yararlıdır
Porter'ın beş kuvvetini kullanan rakip analizi, endüstrinizin rekabetçi manzarası için stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olacak bilgiler de sağlayabilir Örneğin, ikame tehdidi yüksekse, müşterileriniz arasında marka yakınlığı oluşturmaya odaklanan bir strateji ile bu rekabet gücü azaltmaya çalışabilirsiniz.
3. Stratejik Grup Analizi
Stratejik grup analizi, strateji benzerliklerine göre kümelerdeki kuruluşları analiz etmenizi sağlayan rekabetçi bir analiz çerçevesidir. Herhangi bir stratejik boyut için firmanızın düştüğünü belirleyerek, farklı stratejik yaklaşımların etkisi hakkında bir fikir edinebilir ve en çok rekabet ettiğinizi görebilirsiniz.
Stratejik Grup Analizi Ne Zaman Kullanılmalı?
Bu çerçeve, bir iş boyutunun etkisi hakkında bir hipoteziniz olduğunda kullanışlıdır. Örneğin, dijital pazarlama taktiklerine göre stratejik gruplar oluşturabilir ve potansiyel nedenselliği araştırmak için performanslarını analiz edebilirsiniz.
Ses paylaşımı söz konusu olduğunda, ücretli arama kampanyalarına büyük ölçüde güvenen rakipler nasıl ücret alıyor? Hangi rakipler fiyatlandırma stratejisi açısından firmanızla aynı kümeye girer?
Farklı boyutları keşfederek başarı için kritik faktörleri ortaya çıkarabilir ve sektördeki diğerlerine göre konumunuzu değerlendirebilirsiniz.
4. Büyüme-Pay Matrisi
Büyüme paylaşımı matrisi , şirketinizin portföyündeki ürünleri sektörünüzün rekabetçi manzarasına karşı sınıflandıran bir analiz çerçevesidir. 1970 yılında Boston Consulting Group'un (BCG) kurucusu tarafından geliştirilen model şirketlerin rekabet gücüne ve pazar çekiciliğine göre hangi ürünlere yatırım yapacağına karar vermelerine yardımcı olmak için yaygın bir kabul kazandı.
Büyüme paylaşımı matrisi, şirketinizin portföyündeki ürünleri sektörünüzün rekabetçi manzarasına karşı sınıflandıran bir analiz çerçevesidir.Tweet'e tıklayınBCG'ye göre ürünler, her biri karşılık gelen bir stratejiye sahip olan matristeki dört çeyrekten birine girer:
- Soru işaretleri yüksek büyüme ancak düşük pazar paylı ürünlerdir, genellikle yüksek potansiyele sahip yeni ürünlerdir. Bir ürünün bir yıldız olma olasılığına bağlı olarak, bunlar yatırım yapmalı veya durdurulmalıdır.
- Yıldız ürünlerinin yüksek büyüme ve yüksek pazar payı elde etmesi muhtemeldir, bu nedenle firmanız onlara büyük yatırım yapmalıdır.
- Nakit inekler düşük büyümeli ancak yüksek paylı ürünlerdir. Bu ürünler nakit getirir ve yıldızlarınıza yatırım yapmanızı sağlar.
- Evcil hayvanlar düşük paya ve düşük büyümeye sahip oldukları için başarısızlık olarak kabul edilir. İşletmeniz bu ürünleri yeniden konumlandırmalı veya bunlara yatırım yapmayı bırakmalıdır.
Büyüme-Pay Matrisi Ne Zaman Kullanılmalı?
Bu rekabetçi analiz çerçevesinin geleneksel kullanımı, büyük firmaların ürün portföylerini (üretilen beklenen nakit akışına göre hangi ürünlere daha fazla yatırım yapacakları ve hangilerini kesecekleri) belirlemelerine yardımcı olmaktır.
Ancak, başka kullanımları da var. Smart Insights, bu modelin dijital pazarlama stratejilerinin analiz edilmesine de uygulanabileceğini . Kanal büyümesini kanalın yatırım getirisine karşı çizerek ve ürünleri nasıl belirleyeceğinize benzer şekilde değerlendirerek, bir pazarlamacı hangi kanallara yatırım yapacağını veya kullanmayı bırakacağını görebilir.
5. Algısal Haritalama
Algısal haritalama, ürününüzün rakip alternatiflere göre algılarının görsel bir temsilidir. Markanızın, ürününüzün veya hizmetinizin rakiplerinize göre haritalanan konumunu gösterdiği için buna konumlandırma haritalaması da denir.
İlk adım, karşılaştırmanın temeli olarak kullanacağınız iki özelliği belirlemektir. Daha sonra, ürününüzün ve rakiplerinizin ürünlerinin bu iki özellik yelpazesinde nerede yer aldığını çizersiniz.
Burada, kalite algılarını fiyata karşı eşleştiren bir rakip analiz çerçevesi örneği görebiliriz:
Algısal Haritalama Ne Zaman Kullanılmalı?
Algısal haritalama, müşterilerinizin ürün teklifinizi rakiplerinizle ilgili olarak nasıl algıladığını anlamanıza yardımcı olur. Piyasa araştırmacıları, topladıkları müşteri girdisinin sonuçlarını göstermek için algısal haritalamayı kullanırlar.
Bir pazarlamacı olarak haritalama, müşterilerin sizi ve rakiplerinizi nasıl gördüğünü anlamaya yardımcı olur. Bu, mevcut konumlandırma stratejinizin hedef kitlenizle kayıt yapıp yapmadığını bilmenize yardımcı olacaktır. Ayrıca hedefe yönelik boşluklar hakkında fikir verebilir.
Doğru Rekabet Analizi Çerçevesini Bulmak Sadece İlk Adımdır
Durumunuza uyan rekabetçi analiz çerçevesini belirledikten sonra araştırmaya başlamanız gerekir. Veri toplamanıza ve rakiplerinizin çevrimiçi varlığını analiz etmenize yardımcı olacak değerli araçlar ve kılavuzlar sunuyoruz.
İlk olarak şu adreste yayınlandı: blog.alexa.com.
İşte en iyi rehberlerimizden birkaçı:
