Rekabet matrisi, pazar segmentiniz hakkında bilgi edinmenize ve markanızı rakiplerinizden farklılaştırmaya, daha iyi ürünler yaratmaya ve daha güçlü pazarlama planları geliştirmeye yönelik fırsatları belirlemenize yardımcı olur.
Bu yazı, rekabetçi bir matrisin gücünü anlamanıza yardımcı olacak ve bunu pazarlama stratejilerinizi şekillendirmek için nasıl kullanabileceğinizi gösterecektir.
Rekabet Matrisi Nedir?
Rekabet matrisi, pazar segmentinizdeki birden fazla markanın özelliklerini, farklılıklarını, güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek için karşılaştıran sektör analiz Bu bilgi, rekabet avantajınızı ortaya çıkarmanıza ve işinizi büyütme fırsatlarını belirlemenize yardımcı olur.
Rekabetçi bir matris, her bir rakibin özelliklerinin ve avantajlarının bir listesiyle birlikte listelendiği bir grafik kadar basit olabilir. Veya bir pazar segmentindeki benzersiz konumlandırmayı temsil eden x ve y eksenlerine sahip çizilmiş bir grafik kadar karmaşık olabilir.
Rekabet Matrisinin Amacı Nedir?
Rekabetçi bir matris grafiği güçlüdür çünkü sektörünüzdeki rakiplerle karşılaştırıldığında nerede durduğunuzu net bir şekilde görmenize yardımcı olur. Bu, şunları tanımlamanıza yardımcı olur:
- Sektörünüzdeki her markanın güçlü ve zayıf yönleri
- Markanızı benzersiz kılan nedir ve bundan nasıl yararlanabilirsiniz?
- Pazar segmentinizde şu anda doldurulmamış boşluklar
[novashare_tweet tweet=”Rekabet matrisi, sektörünüzdeki diğerleriyle karşılaştırıldığında nerede durduğunuzun net bir resmini veren güçlü bir araçtır.” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet için tıklayın” hide_hashtags=”true”]
Pazar segmentinizdeki boşlukları tespit edebildiğinizde yenilerini keşfedebilirsiniz:
- Bir ihtiyacı karşılayabilecek ancak sektörünüzdeki tekliflerde eksik olan araçlar veya özellikler
- Kitlenizin okumak ve tüketmek isteyeceği içerik
- Popüler, düşük rekabetli arama terimlerini hedefleyen arama pazarlama kampanyaları
- Niş pazarlama fırsatları
Rekabet Matrisi Nasıl Oluşturulur?
Rekabetçi bir matris grafiği oluşturmaya yönelik birden fazla yaklaşım vardır. Hangisinin sizin için en iyi olduğuna karar vermenize yardımcı olacak birkaç popüler rekabetçi matris örneğini burada bulabilirsiniz.
G2 Kalabalık Tablosu
G2 Crowd, aşağıdaki E-posta Pazarlama örneği gibi birçok pazar segmenti için rekabetçi matris ızgaraları üretir.
Izgara, belirli bir sektördeki memnuniyet ve mevcudiyete göre derecelendirilen ürün ve hizmetleri görüntüler. Daha sonra bunları dört bölüme ayırıyor: Liderler, Yüksek Performans Gösterenler, Yarışmacılar ve nişler.
Izgara ayrıca, her pazar segmentindeki önemli oyunculara daha özel bir bakış sağlamak için Küçük İşletme, Orta Ölçekli Pazar ve Kurumsal olarak da sıralanabilir.
G2 Crowd'un Bölümlenmiş Izgaraları, rekabet ortamını görselleştirmenize yardımcı olabilecek değerli bir rekabet matrisi aracıdır. Sizin ve rakiplerinizin diğer oyunculara ve sektör liderlerine göre nasıl bir konumda olduğunuzu göstererek, pazarlama stratejinizi şekillendirmenize yardımcı olacak kapsamlı bir rekabet analizini tamamlayabilirsiniz.
Rekabet ortamını tam olarak görebilmek ve neyin tamamlanması gerektiğini anlamak, markanız için özel pazarlama hedefleri ve ulaşılabilir hedefler belirlemede kritik öneme sahiptir.
Özellik Karşılaştırma Matrisi
Özellik Karşılaştırma Matrisi, sizin ve rakiplerinizin sunduğu ürünlere üst düzey bir bakış sağlar. Her bir oyuncunun sunduğu ürün karmasını karşılaştırmak ve karşılaştırmak için rakiplere ait satırlar halindeki özellikleri ve sütunları kullanır.
Kendi Özellik Karşılaştırma Matrisinizi oluşturmak için rakip ürünler veya hizmetler hakkında bilgi toplayın ve bunları yan yana yerleştirmek için basit çerçeveyi kullanın.
Bu süreç şunları görmenize yardımcı olacaktır:
- Eksikliğiniz olan özellikler; ürününüzü iyileştirme fırsatlarını belirlemenize yardımcı olur.
- Teklifinizi benzersiz kılan özellikler; pazarlama yoluyla markanızı farklılaştırma fırsatlarını belirlemenize yardımcı olur.
Rekabetçi Anahtar Kelime Matrisi
Rekabetçi Anahtar Kelime Matrisi, rakiplerinize en fazla trafiği çeken anahtar kelimeleri gözden geçirir. Rekabet matrisinin bu sürümü, size ve rakiplerinize trafik çeken organik ve ücretli anahtar kelimeleri görselleştirmenize yardımcı olur.
Satırlar en iyi anahtar kelimeleri gösterir ve sütunlar rakiplerinizi listeler. Satır ve sütunların kesişimi, belirli bir anahtar kelime için siteye tahmin edilen göreceli trafiği temsil eden Organik veya Ücretli Trafik Puanını gösterir.
Rekabetçi Anahtar Kelime Matrisi aracındaki filtreler ayrıca daha derin bilgiler toplamanıza ve yeni içerik fırsatlarını ortaya çıkarmanıza yardımcı olur. Markanız için "Anahtar Kelime Boşluklarını Göster" filtresini kullanarak, sitenize değil rakiplerinize trafik çeken anahtar kelimeleri vurgulayan bir rekabet matrisi oluşturun.
Aşağıdaki örnekte Upwork'ün markası için anahtar kelime boşluklarını belirlemek amacıyla matrisi nasıl kullanabileceğini görebilirsiniz. Bu boşluklar, sitelerine trafik çekebilecek ve aramadaki yetkilerini artırabilecek içerik fırsatlarını temsil ediyor.
Rakip Backlink Kontrol Matrisi
Rakip Backlink Denetleyicisi başka bir rekabetçi matris aracı türüdür. Sizin ve rakiplerinizin trafik aldığı geri bağlantıları ve henüz yararlanmadığınız bağlantı fırsatlarını size göstermek için bir rakip geri bağlantı analizi gerçekleştirir.
Rakip Geri Bağlantı Denetleyicisi'ndeki satırlar, her sütunda listelenen rakiplere bağlantı veren siteleri gösterir. Rakiplere trafik çeken bağlantıları araştırarak siteniz için değerli olabilecek backlink fırsatlarını da belirleyebilirsiniz.
Rekabetçi Anahtar Kelime Matrisi gibi, bu matrisi daha da kullanışlı hale getirmek için filtreleri kullanabilirsiniz. Markanız için “Backlink Boşluklarını Göstermek” için filtreleri kullanın.
Bu filtre, matrisi, size değil, listenizdeki rakiplere bağlantı veren en iyi siteleri gösterecek şekilde ayarlar.
Sitenize trafik çekebilecek yüksek kaliteli geri bağlantıları belirlemek için bu bilgileri kullanın
Rekabet Matrisi Oluşturmak İçin Bilgi Nasıl Alınır?
Rekabetçi bir matris ancak içinde yer alan bilgiler kadar iyidir. Sektörünüz ve rekabet ortamınız hakkında doğru bir görünüm istiyorsanız matristeki verilerin doğru olması gerekir.
[novashare_tweet tweet=”Rekabetçi bir matris ancak içinde yer alan bilgiler kadar iyidir.” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet için tıklayın” hide_hashtags=”true”]
Rekabet matrisinizde kullanmak üzere doğru bilgileri toplamanıza yardımcı olacak kapsamlı bir rekabetçi web sitesi analizi yapın.
Rekabet analizi, pazar segmentinizdeki rakiplerin derinlemesine incelenmesidir. Sektörünüzdeki rekabete üst düzey bir bakış sunan rekabet matrisinden farklı olarak, rakip analizi, her bir rakiple ilgili belirli ayrıntıları ortaya çıkarmak için derinlere iner. Grafiklerinizde kullanılacak verileri ve ayrıntıları sağlayabileceğinden, rekabetçi bir matris oluşturmadan önce rekabetçi bir analiz yapmak yararlı olacaktır.
İşte başlamanıza yardımcı olacak bir rekabet analizi örneği. Ardından süreç boyunca size yol göstermesi için rekabetçi analiz şablonumuzu kullanın.
Analiz size yardımcı olabilir:
- Sitenizi en iyi rakiplerinizle karşılaştırın
- Hakkında bilmediğiniz yeni rakipleri belirleyin
- Hedef kitlenizin en çok önemsediği siteleri ve konuları öğrenin
- Size ve rakiplerinize trafik çeken anahtar kelimeleri ve geri bağlantıları karşılaştırın
Rakip Araştırmanızı Basitleştirin
Rekabetçi bir matris, sektörünüz hakkında bilgi edinmenize ve markanızı büyütme fırsatlarını belirlemenize olanak tanıdığından, pazarlama planında inanılmaz derecede faydalıdır.
[novashare_tweet tweet=” Bu yazıda bahsedilen dört matris, marka konumlandırmanızı iyileştirme, ürün geliştirmenize odaklanma ve içerik ve arama pazarlamacılığından performansı artırma fırsatlarını bulmanıza yardımcı olacaktır” theme=”simple-alt” cta_text=”Tweet için tıklayın ” hide_hashtags=”true”]
Rekabet matrisinizi oluşturmak için bu gönderideki ipuçlarını kullanın ve eksiksiz bir rekabet analizi için bilgi toplamanıza yardımcı olacak rekabet istihbaratı hizmetimizi kontrol edin. Rekabetçi araştırma araçlarımız, pazar segmentinizdeki en iyi fırsatları belirlemek için ihtiyaç duyduğunuz verileri toplamanıza yardımcı olur.
Kaynak: blog.alexa.com
