Ma trận cạnh tranh giúp bạn tìm hiểu về phân khúc thị trường của mình và xác định các cơ hội để phân biệt thương hiệu của bạn với các đối thủ cạnh tranh, tạo ra sản phẩm tốt hơn và phát triển các kế hoạch tiếp thị mạnh mẽ hơn.
Bài đăng này sẽ giúp bạn hiểu sức mạnh của ma trận cạnh tranh và chỉ cho bạn cách bạn có thể sử dụng nó để thông báo các chiến lược tiếp thị của mình.
Ma trận cạnh tranh là gì?
Ma trận cạnh tranh là một phân tích ngành giúp so sánh đặc điểm của nhiều thương hiệu trong phân khúc thị trường của bạn để xác định sự khác biệt, điểm mạnh và điểm yếu của chúng. Thông tin này giúp bạn khám phá lợi thế cạnh tranh của mình và xác định các cơ hội để phát triển doanh nghiệp của mình.
Ma trận cạnh tranh có thể đơn giản như một biểu đồ liệt kê từng đối thủ cạnh tranh cùng với danh sách các tính năng và lợi ích của họ. Hoặc, nó có thể phức tạp như một biểu đồ được vẽ với trục x và y thể hiện vị trí duy nhất trong một phân khúc thị trường.
Mục đích của Ma trận Cạnh tranh là gì?
Biểu đồ ma trận cạnh tranh rất có tác dụng vì nó giúp bạn có được bức tranh rõ ràng về vị trí của mình so với các đối thủ trong ngành. Điều này giúp bạn xác định:
- Điểm mạnh và điểm yếu của từng thương hiệu trong ngành của bạn
- Điều gì làm cho thương hiệu của bạn trở nên độc đáo và làm cách nào bạn có thể tận dụng điều đó
- Những khoảng trống trong phân khúc thị trường của bạn hiện chưa được lấp đầy
[novashare_tweet tweet=”Ma trận cạnh tranh là một công cụ mạnh mẽ mang lại bức tranh rõ ràng về vị trí của bạn so với những người khác trong ngành của bạn.” theme=”simple-alt” cta_text=”Nhấp để tweet” Hide_hashtags=”true”]
Khi bạn có thể xác định những khoảng trống trong phân khúc thị trường của mình, bạn có thể khám phá những điều mới:
- Các công cụ hoặc tính năng có thể đáp ứng nhu cầu nhưng lại bị thiếu trong ngành của bạn
- Nội dung mà khán giả của bạn muốn đọc và tiêu thụ
- Chiến dịch tiếp thị tìm kiếm nhắm mục tiêu các cụm từ tìm kiếm phổ biến, có tính cạnh tranh thấp
- Cơ hội tiếp thị thích hợp
Cách tạo ma trận cạnh tranh
Có nhiều cách tiếp cận để tạo biểu đồ ma trận cạnh tranh. Dưới đây là một số ví dụ về ma trận cạnh tranh phổ biến để giúp bạn quyết định cái nào phù hợp nhất với mình.
Lưới đám đông G2
G2 Crowd tạo ra các lưới ma trận cạnh tranh cho nhiều phân khúc thị trường, chẳng hạn như ví dụ về Tiếp thị qua Email bên dưới.
Lưới hiển thị các sản phẩm và dịch vụ trong một ngành cụ thể đã được xếp hạng dựa trên sự hài lòng và sự hiện diện. Sau đó, nó sẽ sắp xếp họ theo bốn góc phần tư: Người lãnh đạo, Người có thành tích cao, Người cạnh tranh và vị trí thích hợp.
Lưới cũng có thể được sắp xếp theo Doanh nghiệp nhỏ, Thị trường tầm trung và Doanh nghiệp để có cái nhìn phù hợp hơn về những người chơi chính trong từng phân khúc thị trường.
Lưới phân đoạn của G2 Crowd là một công cụ ma trận cạnh tranh có giá trị có thể giúp bạn hình dung ra bối cảnh cạnh tranh. Bằng cách minh họa cách bạn và đối thủ cạnh tranh so sánh với những đối thủ khác và những người dẫn đầu ngành, bạn có thể hoàn thành bản phân tích cạnh tranh kỹ lưỡng giúp cung cấp thông tin cho chiến lược tiếp thị của mình.
Có cái nhìn đầy đủ về bối cảnh cạnh tranh và hiểu những gì cần hoàn thành là rất quan trọng trong việc đặt ra các mục tiêu tiếp thị phù hợp và mục tiêu có thể đạt được cho thương hiệu của bạn.
Ma trận so sánh tính năng
Ma trận so sánh tính năng cung cấp cho bạn cái nhìn cấp cao nhất về các sản phẩm mà bạn và đối thủ cạnh tranh cung cấp. Nó sử dụng các hàng tính năng và cột của đối thủ cạnh tranh để so sánh và đối chiếu hỗn hợp sản phẩm có sẵn từ mỗi người chơi.
Để tạo Ma trận so sánh tính năng của riêng bạn, hãy thu thập thông tin về các sản phẩm hoặc dịch vụ cạnh tranh và sử dụng khuôn khổ đơn giản để đặt chúng cạnh nhau.
Quá trình này sẽ giúp bạn thấy:
- Các tính năng bạn đang thiếu - giúp bạn xác định các cơ hội để cải thiện sản phẩm của mình.
- Các tính năng làm cho sản phẩm của bạn trở nên độc đáo – giúp bạn xác định các cơ hội để tạo sự khác biệt cho thương hiệu của mình thông qua hoạt động tiếp thị.
Ma trận từ khóa cạnh tranh
Ma trận từ khóa cạnh tranh tổng quan về các từ khóa mang lại nhiều lưu lượng truy cập nhất cho đối thủ cạnh tranh của bạn. Phiên bản ma trận cạnh tranh này giúp bạn hình dung các từ khóa không phải trả tiền và có trả tiền nhằm thúc đẩy lưu lượng truy cập đến bạn và đối thủ cạnh tranh của bạn.
Các hàng hiển thị các từ khóa hàng đầu và các cột liệt kê các đối thủ cạnh tranh của bạn. Giao điểm của các hàng và cột hiển thị Điểm lưu lượng truy cập không phải trả tiền hoặc phải trả tiền, thể hiện lưu lượng truy cập tương đối được ước tính đến trang web cho từ khóa cụ thể.
Các bộ lọc trên công cụ Ma trận từ khóa cạnh tranh cũng giúp bạn thu thập thông tin chi tiết sâu hơn và khám phá các cơ hội nội dung mới. Sử dụng bộ lọc để “Hiển thị khoảng trống từ khóa” cho thương hiệu của bạn nhằm tạo ra ma trận cạnh tranh làm nổi bật các từ khóa thúc đẩy lưu lượng truy cập đến đối thủ cạnh tranh chứ không phải trang web của bạn.
Trong ví dụ bên dưới, bạn có thể thấy cách Upwork có thể sử dụng ma trận để xác định khoảng trống từ khóa cho thương hiệu của họ. Những khoảng trống này thể hiện các cơ hội nội dung có thể thúc đẩy lưu lượng truy cập đến trang web của họ và cải thiện uy tín của họ trong tìm kiếm.
Ma trận kiểm tra backlink của đối thủ cạnh tranh
Công cụ kiểm tra liên kết ngược của đối thủ cạnh tranh là một loại công cụ ma trận cạnh tranh khác. Nó thực hiện phân tích liên kết ngược của đối thủ cạnh tranh để hiển thị cho bạn các liên kết ngược mà bạn và đối thủ cạnh tranh nhận được lưu lượng truy cập và liên kết các cơ hội mà bạn chưa tận dụng.
Trong Trình kiểm tra liên kết ngược của đối thủ cạnh tranh, các hàng hiển thị các trang web liên kết đến đối thủ cạnh tranh được liệt kê trong mỗi cột. Bằng cách nghiên cứu các liên kết hướng lưu lượng truy cập đến đối thủ cạnh tranh, bạn cũng có thể xác định các cơ hội liên kết ngược có giá trị cho trang web của mình.
Giống như Ma trận từ khóa cạnh tranh, bạn có thể sử dụng các bộ lọc để làm cho ma trận này hữu ích hơn nữa. Sử dụng bộ lọc để “Hiển thị khoảng trống liên kết ngược” cho thương hiệu của bạn.
Bộ lọc này điều chỉnh ma trận để hiển thị các trang web hàng đầu liên kết với các đối thủ cạnh tranh trong danh sách của bạn chứ không phải với bạn.
Sử dụng thông tin này để xác định các liên kết ngược chất lượng cao , quan hệ đối tác hoặc cơ hội viết blog của khách có thể hướng lưu lượng truy cập đến trang web của bạn.
Cách lấy thông tin để tạo ma trận cạnh tranh
Một ma trận cạnh tranh chỉ tốt khi có thông tin trong đó. Dữ liệu trong ma trận phải chính xác nếu bạn muốn có cái nhìn chính xác về ngành của mình và bối cảnh cạnh tranh.
[novashare_tweet tweet=”Một ma trận cạnh tranh chỉ tốt khi thông tin có trong đó.” theme=”simple-alt” cta_text=”Nhấp để tweet” Hide_hashtags=”true”]
Tiến hành phân tích trang web cạnh tranh toàn diện để giúp bạn thu thập thông tin chính xác để sử dụng trong ma trận cạnh tranh của mình.
Phân tích cạnh tranh là đánh giá sâu sắc về các đối thủ cạnh tranh trong phân khúc thị trường của bạn. Không giống như ma trận cạnh tranh, cung cấp cái nhìn tổng thể về sự cạnh tranh trong ngành của bạn, phân tích đối thủ cạnh tranh đi sâu để khám phá các chi tiết cụ thể về từng đối thủ cạnh tranh. Việc thực hiện phân tích cạnh tranh trước khi tạo ma trận cạnh tranh sẽ rất hữu ích vì nó có thể cung cấp dữ liệu và chi tiết để sử dụng trong biểu đồ của bạn.
Đây là một ví dụ phân tích cạnh tranh để giúp bạn bắt đầu. Sau đó, hãy sử dụng mẫu phân tích cạnh tranh của chúng tôi để hướng dẫn bạn thực hiện quy trình.
Việc phân tích có thể giúp bạn:
- Điểm chuẩn trang web của bạn so với các đối thủ cạnh tranh hàng đầu của bạn
- Xác định đối thủ cạnh tranh mới mà bạn chưa biết
- Biết các trang web và chủ đề mà khán giả mục tiêu của bạn quan tâm nhất
- So sánh các từ khóa và liên kết ngược thúc đẩy lưu lượng truy cập đến bạn và đối thủ cạnh tranh
Đơn giản hóa việc nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của bạn
Ma trận cạnh tranh cực kỳ hữu ích trong kế hoạch tiếp thị vì nó cho phép bạn tìm hiểu về ngành của mình và xác định các cơ hội để phát triển thương hiệu của mình.
[novashare_tweet tweet=” Bốn ma trận được đề cập trong bài đăng này sẽ giúp bạn tìm cơ hội cải thiện định vị thương hiệu của mình, tập trung phát triển sản phẩm và tăng hiệu suất từ tiếp thị nội dung và tìm kiếm” theme=”simple-alt” cta_text=”Nhấp để tweet ”hide_hashtags=”true”]
Sử dụng các mẹo trong bài đăng này để tạo ma trận cạnh tranh của bạn và kiểm tra dịch vụ thông tin cạnh tranh của chúng tôi để giúp bạn thu thập thông tin nhằm phân tích cạnh tranh hoàn chỉnh. Các công cụ nghiên cứu cạnh tranh của chúng tôi giúp bạn thu thập dữ liệu bạn cần để xác định các cơ hội hàng đầu trong phân khúc thị trường của mình.
Nguồn: blog.alexa.com
