对于大多数营销人员来说，竞争分析是工作描述的重要组成部分。最好彻底了解竞争对手的策略，以制定有影响力的营销策略。这就是竞争分析框架的用武之地。本文使用视觉效果来解释五种流行的竞争分析框架，并讨论每种框架最适合的用途。
什么是竞争分析框架？
竞争分析框架是一个模型，可用于帮助您确定如何研究竞争对手。市场分析，帮助您掌握特定信息。
您可以使用多种框架进行营销竞争分析。但如何选择适合您需求的一款呢？如果您是一家数字营销机构，旨在了解新客户的竞争对手，那么您的需求可能与内部营销总监不同。
在这里，我们用视觉效果解释了五种最流行的竞争分析框架，并讨论了每种框架最适合的用途。
1.SWOT分析
SWOT 框架可帮助您评估影响您的业务或行动方案的内部（优势和劣势）和外部因素（机会和威胁）。
何时使用 SWOT 分析
SWOT 分析通常用于战略规划，以帮助识别潜在的竞争优势。
例如，您与供应商的牢固关系可能使您能够提供比竞争对手更低的价格。但您也可以将其应用于更狭窄的情况。例如，您可以使用它通过查看与决策相关的优势、劣势、机会和威胁来评估决策。
营销机构经常执行营销 SWOT 分析，作为其客户竞争格局分析 (CLA) 的一部分。他们可能会比较竞争对手在各种营销渠道（例如网站、博客、社交媒体、数字广告和有机搜索）的优势和劣势。这有助于他们确定针对客户策略的建议。
2.波特五力
波特的五力是一个检查行业或细分市场竞争市场力量的框架。它可以帮助您根据五个要素评估一个行业或市场：新进入者、买家、供应商、替代品和竞争对手。
根据迈克尔·波特的模型，这些是直接影响企业在行业中面临竞争程度的基本力量。
何时使用波特五力
当您想要分析一个行业的竞争结构。例如，五种力量可以洞察进入新市场的吸引力。如果您正在考虑是否应该扩大产品范围以吸引新客户，这会很有帮助。
使用波特五力的竞争对手分析还可以提供见解，帮助您制定行业竞争格局的战略。例如，如果替代品的威胁很高，您可能会寻求通过专注于在客户中建立品牌亲和力的策略来减轻这种竞争力量。
3. 战略群体分析
战略组分析是一个竞争分析框架，可让您根据战略的相似性来分析集群中的组织。通过确定您的公司在任何给定战略维度上所处的集合，您可以了解不同战略方法的影响。您还可以看到那些与您竞争最激烈的人。
何时使用战略群体分析
当您对业务维度的影响有假设时，这个框架会很方便。例如，您可以根据数字营销策略创建战略组，并分析组的绩效以探索潜在的因果关系。
严重依赖付费搜索活动的竞争对手在语音共享方面表现如何？就定价策略而言，哪些竞争对手与贵公司属于同一集群？
通过探索不同的维度，您可以揭示成功的关键因素，并评估您相对于行业中其他人的地位。
4. 增长份额矩阵
增长份额矩阵是一个分析框架，可根据行业竞争格局对公司产品组合中的产品进行分类。由波士顿咨询集团 (BCG) 创始人于 1970 年开发，因帮助企业根据竞争力和市场吸引力决定投资哪些产品而获得广泛认可
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根据 BCG 的说法，产品属于矩阵中的四个象限之一，每个象限都有相应的策略：
- 问号是高增长但市场份额低的产品，通常是具有高潜力的新产品。应该投资或放弃这些产品，具体取决于产品成为明星的可能性。
- 明星产品是指可能实现高增长和高市场份额的产品。您的公司应该大力投资这些产品。
- 摇钱树是低增长但高份额的产品。这些产品可以带来现金，并可以为您的明星投资提供资金。
- 宠物是低份额、低增长的产品，被认为是失败的。您的企业应该重新定位这些产品或停止投资。
何时使用增长份额矩阵
这种竞争分析框架的传统用途是帮助大公司确定其产品组合——根据产生的预期现金流，进一步投资哪些产品以及削减哪些产品。
然而，它还有其他用途。 Smart Insights 指出，该模型还可以应用于分析数字营销策略。例如，通过根据渠道的投资回报率绘制渠道增长并进行类似于确定产品的评估，营销人员可以了解要投资或停止使用哪些渠道。
5. 感知映射
感知映射是对您的产品相对于竞争替代品的感知的视觉表示。它也称为定位映射，因为它显示了您的品牌、产品或服务相对于竞争对手的定位。
第一步是确定将用作比较基础的两个属性。接下来，您将绘制您的产品和竞争对手的产品在这两个属性范围内的位置。
在这里，我们可以看到一个竞争对手分析框架示例，它将质量感知与价格相对应：
何时使用感知映射
感知映射有助于了解您的客户相对于竞争对手如何看待您的产品。市场研究人员使用感知映射来显示他们收集的客户输入的结果。
作为营销人员，绘图有助于了解客户如何看待您和您的竞争对手。这将帮助您了解您现有的定位策略是否符合您的目标受众。它还可以深入了解目标差距。
找到正确的竞争分析框架只是第一步
一旦确定了适合您情况的竞争分析框架，您就需要开始研究。我们提供有价值的工具和指南来帮助您收集数据并分析竞争对手的在线形象。
首次发布于：blog.alexa.com。
以下是我们的一些最佳指南：
- 如何进行竞争分析
- 使用竞争矩阵寻找增长机会的 4 种方法
- 您的营销研究完整指南
- 10 个最佳市场研究网站
